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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。
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八马茶业有多牛?
* N7 j; P4 C! c: @$ I! r根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:
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销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。& z3 }# P4 o6 M) H8 `! H
品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。
6 }) K8 h- o1 L' i( f3 y2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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' Y4 [: T% J0 W) e高端茶市场的机会
) O, t" M1 T3 l2 O/ q) v中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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+ a C. N1 a6 P4 ]5 P8 r八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。
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从线上到线下,业绩稳步上升
1 |) k# `# w5 Y% I八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。
8 |: Z9 W0 m5 a7 z) r总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。% ~) }( X8 O% ^2 M% |1 U
利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。* f0 G& x- j/ k+ O
八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。
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# T( \( | _0 h" H3 v5 g* a% ]2 X上市募资要干啥?
, \# f) L4 L7 E2 A2 b C! D8 N八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:
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扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。
" h% f' `+ e. L& G; n开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。
! e- E+ R& r! i5 A: h: g& F# C做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。2 F2 M) _. K2 m) h
加速数字化,提高运营效率。
- P# c' ?1 g! F0 d" `2 Q/ W& J收购同行,继续扩张市场份额。" O" g4 J2 O' V8 M2 w; _- l5 w
中国高端茶行业的明日之星
# v6 d" T9 h' q" w作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。: Z* S V, D5 s7 ^
) ^% A$ f( C0 }/ |4 x' M9 y; }对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。
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