|
|
这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。5 x2 x/ Z" C5 b' x' l
' M. N1 N% {; b2 }! ]说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。* h- Q; }, B" t: Q
8 }0 S+ C9 F$ f4 j) S+ W5 b
比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。# ? V& F2 Z' w1 T1 K1 U/ t
4 j' g0 Z0 |) x2 d9 v3 d0 @( |再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。
: c9 E/ z9 ~1 c, T# y: X; P* o" j/ |7 H/ D
优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。
: r. Z6 ] m" t l! b+ ^2 W) x) b, O% X
. r) H5 O2 [0 w- ]" T" U还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。- z5 Q4 E0 t7 t' r" f- J4 y! [' S
8 k3 O8 S3 c' r7 g/ ~! L面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：* i8 E1 C: _- q k0 b( [
( h& [8 m) r5 h优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。1 p7 p8 Y$ H! R" H% G# \
4 @/ O3 m1 B; ?, x4 i! n2 C7 i博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。
# x4 h% T! Q2 n! N
+ N7 g; k4 q9 j: D就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。6 R/ j" O6 G8 N" y. k& s* s9 ~
) V7 I8 w+ [1 b% b% g* H3 k除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。" _( \! V# V2 v7 |
) m& U! b. }$ u# }3 W+ ~
“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！8 w, }- L, z/ c$ N$ o
, m% \. p4 z! n- D1 }
3 u# p, ~, G% I$ m, i6 y8 Q- ^" D
) d w x, J6 d
) u8 ?7 X( d, O2 B: \ ]. \" ~2 o) B |
|
发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
