找回密码
 立即注册
7V
德信
通宝
高价寻求国内高级黑客技术与短信通道合作
A
申博亚洲
HH
优赢国际
金沙
USDT
B
islot.
腾博会
入驻海燕
C级广告商
吉祥坊
招人
查看: 42710|回复: 2

[资讯] 东方甄选的“山姆梦”

[复制链接]

668

主题

43

回帖

869

金币

版主

积分
3001

老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在成为“中国版山姆”的路上,东方甄选正在加速前行。作为新东方旗下的电商平台,东方甄选自成立以来就一直在探索线上销售模式。然而,随着市场竞争的加剧,尤其是山姆会员店在线上和线下的快速扩张,俞敏洪和东方甄选不得不重新审视自己的发展策略,逐步转向线下渠道,并试图构建自己的会员店体系。
( m  w3 @/ i6 T1 a; m- A; ~8 G: }& R) r( n8 e3 o! v
, n2 F0 K% z, U

* d8 i0 _/ W9 N, n  u, O- `/ n东方甄选对标山姆的布局从付费会员制度开始,之后推出了小时达业务,并逐步尝试线下智能售货柜。特别是在北京的试点中,东方甄选已经开始在新东方总部内投放自营产品的智能零售柜,这是其向线下零售试水的一个重要信号。
: `" h8 R- T6 d4 X# ^# n$ M
' T, T0 J8 h# w& r然而,东方甄选选择了一条与山姆相反的扩展路径。山姆在中国市场的模式是先通过线下会员超市站稳脚跟,然后进军电商领域。而东方甄选则反其道而行之,先通过线上电商起步,如今逐步尝试线下布局。6 s. ^0 x4 n+ a6 b5 }- E$ U* a

- e  v9 F% I6 c  r; y- r$ c
, ?1 M5 ^" D/ x( X% E7 f% X! e尽管东方甄选在线上取得了不小的成绩,但山姆会员店在电商领域的强势表现对其构成了巨大压力。山姆的电商业务发展迅猛,尤其是“一小时极速达”服务和线上线下结合的全渠道战略,进一步巩固了山姆在中国市场的地位。根据2023财年的数据,山姆会员店在中国实现了约800亿元的销售额,其中近47%来自线上,显示出其线上渠道的重要性。; S. V" s& Y/ I  N
- k( O$ v" X4 b% b! K. P
相比之下,东方甄选的线上业务虽有一定市场,但利润空间逐渐缩小。尤其是近几年由于直播电商和营销开支的增加,其调整后的净利润出现了下降。东方甄选不得不缩减部分线上渠道的投入,例如暂停淘宝直播,转而重点布局线下会员店和前置仓,力求借助新东方的资源优势,探索线上线下结合的新模式。. F1 a0 g' D9 S* _6 o- K0 O

% }8 H2 b  U) t( e% U" p: u- R8 t- V* D/ Y' F
无论是东方甄选还是山姆,二者争夺的核心用户都是中产群体。山姆的用户群体以中产家庭为主,强调高效购物、日用品的快速消耗以及会员权益。而东方甄选的目标受众则更多元化,涵盖了新锐白领、小镇青年和Z世代等新兴消费力量。3 @" v" S( M! ?: d+ j& u

9 c4 f1 F. s7 t0 u% q随着山姆通过电商平台拓展用户基础,其影响力已经超出了传统的中产大家庭群体,逐渐向更年轻、更广泛的消费者渗透。这给东方甄选带来了新的挑战,尤其是在电商领域,东方甄选需要面对山姆在中产群体中的深耕,以及其线上渠道的高效布局。9 K4 b* b6 U1 v  F
! t) G; C- n7 @
面对山姆的强劲竞争,东方甄选需要加速线下渠道的扩展,利用新东方现有的教学点和网点资源,布局线下会员店和智能零售柜。同时,通过线上线下结合的方式,东方甄选有望在中国中产市场中找到自己的立足点。
- D  `* [2 M1 E3 T6 R$ m7 n3 C& e
. @- J: E( ~. \. y9 k2 g前景充满挑战,但俞敏洪对“山姆梦”仍充满信心。他明确表示,东方甄选将在未来不断尝试新的业务模式,力争在中国市场中成为与山姆抗衡的本土化品牌。未来的关键在于,东方甄选能否在会员店和前置仓等核心领域上实现突破,从而更好地满足中产消费者的需求。
: E6 A8 n/ R" E6 Q, b
3 K  W5 I8 j3 d/ \  C% m( ?5 S0 `8 @" Y  e. Y/ d' }# x4 @

- H! Z7 b. }0 {
. c& m  m; ^/ J& E/ f& t6 D  X* w" K2 `7 E+ }4 f  Y' X
/ w( m5 t+ N/ i' h
* ?; T7 [) d! b) _2 r0 T: ~8 u& @* E
  f' i% Z6 b/ Y! ~4 ^) j

' e2 C/ e$ _2 z6 c- M  M
回复

使用道具 举报

1万

主题

8605

回帖

2万

金币

版主

积分
82583

超级精华老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:03 | 显示全部楼层
这个基本是不可能的啊,首先在原材料上就很难模仿了
回复 支持 反对

使用道具 举报

170

主题

1万

回帖

5

金币

银牌会员

积分
15850

老会员交易勋章

发表于 2024-9-28 16:30 来自手机 | 显示全部楼层
这个山姆梦,就看他们怎么去改变策略了呀,盈利大升,太难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表